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dessin d'Eddie Pons pour Pactes Conseil - négociations

Professionnaliser vos négociations sociales


 
La négociation est un moment important dans la vie de l'entreprise. Elle peut, par ailleurs, avoir des conséquences sociales, économiques ou en matière de gestion qui réclament de la part des négociateurs, une maîtrise des conditions pour réussir.

Pour qui ?

Dirigeants d'entreprise ou d'établissement, DRH ou toute personne associée à la préparation, à l'animation d'une négociation sociale.

Quel contenu ?

  • Se mettre en situation de construire la confiance entre négociateurs
  • Maîtriser les spécificités et le cadre légal de la négociation collective :
    • Les fondamentaux de la négociation,
    • Les règles de droit,
    • Le contenu obligatoire d'un accord.
  • Connaître l'actualité de la négociation collective en France et en Europe
  • Se mettre en situation de préparer et jouer une négociation coopérative :
    • Mise en situation et jeu de rôle,
    • Outiller sa préparation, estimer le coût des scénarios et prévoir un plan de secours,
    • Diagnostiquer son profil personnel de négociateur,
    • Maîtriser la continuité dans le temps de vos négociations.
  • Se mettre en situation de préparer et jouer une négociation conflictuelle :
    • Mise en situation et jeu de rôle,
    • Maîtriser les techniques d'argumentation et de comportement dans le face à face,
    • Identifier ses propres attitudes efficaces et inefficaces.
  • Communiquer et assurer la prise en main d'un accord signé
  • Construire son plan d'action personnel de négociateur

A qui s'adresser ?

Thierry Heurteaux
06 80 02 94 02
Thierry Heurteaux
formation intra entreprise
2 à 4
jours
selon les objectifs et la composition du programme

Quels objectifs ?

  • Maîtriser les aspects relationnels de toute négociation.
  • Connaître les stratégies d'action des partenaires sociaux.
  • Outiller la préparation de ses négociations et organiser le couple “stratégie/tactique”.
  • Se mettre en situation de négocier et identifier ses forces et faiblesses en termes d'attitudes.
  • Maîtriser le cadre légal de la négociation collective.

Quelles méthodes ?

La formation alternée l'apport de méthodes et des mises en situation.
Pactes Conseil - 52 boulevard Sébastopol - 75003 Paris - 01 72 74 55 73 - lettre : contact pactes conseil