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Une négociation, ça se prépare !

Comment mener des négociations efficaces et aboutir à des accords pérennes qui offrent de vraies solutions et suscitent l’adhésion des salariés ?

En France, où la négociation en entreprise n’est pratiquée que depuis 1968, cet exercice reste dominé par la méfiance réciproque et les rapports de force.

Deux principes pour repartir sur d’autres bases : volonté sincère de dialogue et, surtout, préparation méthodique.

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