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Formation
Négocier des accords ambitieux

Formation intra-entreprise Durée : 1 jour
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Comment sortir de la négociation "rapport de force" pour aller vers la négociation "participative" ?

Comment composer la bonne équipe de négociateurs avec son mandat de négociation ?

Comment bien préparer et mener les séances de négociation ?

Pour qui ?

  • Les dirigeants et les membres des équipes RH qui souhaitent sortir de la négociation "rapport de force" pour aller vers la négociation "participative"
  • Les collaborateurs participant aux négociations

Objectifs

  • Utiliser les bons outils pour préparer ses négociations
  • Négocier son mandat de négociateur
  • Composer la bonne équipe de négociateurs
  • Gérer les séances de négociation pour aboutir à un accord

 

Programme

  • Les stratégies syndicales : thèmes, propension à négocier
  • Les outils de préparation : la feuille de route, la zone d’accord possible, les cinq phases de la préparation
  • Les règles d’or du mandat de négociateur
  • Les profils des négociateurs : les styles efficaces et inefficaces, les équipes qui fonctionnent et celles qui ne fonctionnent pas ensemble
  • Les techniques d’argumentation, le rythme des concessions
  • Les outils des séances de négociation : les tableaux récapitulatifs, les tableurs de coûts...

 

Modalités

  • Une formation en une journée
  • Une co-animation possible avec un ancien délégué syndical
  • Des séquences permettant le transfert d'outils utilisables ensuite par les équipes chargées des négociations

Intervenant(s)

 
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