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Intervention
Piloter ses négociations pour en faire un levier de performance

 
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Aider la direction à faire le bon diagnostic des enjeux pour adopter les bonnes options stratégiques 

Maîtriser les rencontres paritaires de négociation pour faire bouger les leaders syndicaux

Pour qui ?

Toutes les entreprises qui doivent négocier des accord complexes mettant en jeu la compétitivité de l’entreprise.

 

Objectifs

Il s’agit de « professionnaliser » l’équipe de négociation Direction et de l’aider à piloter les relations avec les syndicats jusqu’à un accord efficace.

 

Descriptif

Piloter le processus de négociation vers l’accord en s’assurant :

1 Que la direction a fait le bon diagnostic des enjeux, adopté les bonnes options stratégiques et chiffré les scénarii de négociation, leur impact sur la masse salariale.

2 Que la direction est en mesure de se concerter efficacement avec les leaders syndicaux pour donner confiance et préparer le terrain à un accord.

3 Que la direction est en mesure de maîtriser les rencontres paritaires de négociation pour faire bouger les leaders syndicaux, les aider à s’engager, trouver les bonnes concessions, parvenir à un accord dynamique, réaliste.

Modalités

Alterner formation-action en situation des négociateurs avec un accompagnement conseil avant/après chaque rencontre clé.

 

Nos points forts

La valeur ajoutée de Pactes Conseil réside dans notre approche de négociation dite « raisonnée » qui permet aux négociateurs direction de faire partager aux syndicats les intérêts convergents à signer et de les rendre plus surs dans la pratique clé des entretiens « bilatéraux ».

 

Références Clients

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