Piloter ses négociations pour en faire un levier de performance

  • Rassurer l’encadrement sur la bonne attitude à avoir avec les élus et représentants syndicaux
  • Sortir l’encadrement de sa paralysie dans la relation avec les représentants du personnel
  • Donner des repères simples et opérationnels

Pour qui ?

Toutes les entreprises qui doivent négocier des accord complexes mettant en jeu la compétitivité de l’entreprise.

Objectifs

Il s’agit de « professionnaliser » l’équipe de négociation Direction et de l’aider à piloter les relations avec les syndicats jusqu’à un accord efficace.

Descriptif

Piloter le processus de négociation vers l’accord en s’assurant

  1. Que la direction a fait le bon diagnostic des enjeux, adopté les bonnes options stratégiques et chiffré les scenarii de négociation, leur impact sur la masse salariale.
  2. Que la direction est en mesure de se concerter efficacement avec les leaders syndicaux pour donner confiance et préparer le terrain à un accord.
  3. Que la direction est en mesure de maîtriser les rencontres paritaires de négociation pour faire bouger les leaders syndicaux, les aider à s’engager, trouver les bonnes concessions, parvenir à un accord dynamique, réaliste.

Modalités

Alterner formation-action en situation des négociateurs avec un accompagnement conseil avant/après chaque rencontre clé.

Points forts

La valeur ajoutée de Pactes Conseil réside dans notre approche de négociation dite « raisonnée » qui permet aux négociateurs direction de faire partager aux syndicats les intérêts convergents à signer et de les rendre plus surs dans la pratique clé des entretiens « bilatéraux ».

Références Clients

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Pactes Conseil