Négociez des accords ambitieux
- Sortir de la négociation “rapport de force” pour aller vers une négociation “participative”
- Composer la bonne équipe de négociateurs et son mandat de négociation
- Préparer et animer les séances de négociation
Pour qui ? / Prérequis
DRH et membres des équipes RH, tout Responsable amené à négocier avec les Délégués syndicaux.
Prérequis : aucun prérequis n’est demandé pour suivre cette formation
Objectifs
- Sortir de la négociation “rapport de force” pour aller vers une négociation “participative”
- Composer la bonne équipe de négociateurs et son mandat de négociation
- Préparer et animer les séances de négociation
Programme
1. Travailler au quotidien avec ses Délégués syndicaux (DS)
- S’approprier le “clavier du syndicaliste” et les motivations du DS, les modes d’action qui en découlent
- Comprendre la logique d’action d’un DS, sa stratégie “marketing”, et les dysfonctionnements qui leur donnent du pouvoir
2. Maîtriser les spécificités et le cadre légal de la négociation collective
- S’approprier les fondamentaux de la négociation, l’obligation légale de négocier, la représentativité et la notion d’accord majoritaire
- Maîtriser le contenu obligatoire d’un accord
3. Maîtriser les thèmes actuels de la négociation et les stratégies syndicales en matière de négociation (thèmes privilégiés, propension à négocier)
4. Outiller sa préparation, estimer le coût des scénarii et prévoir l’échec des négociations
- Faire le bilan des négociations précédentes, les enseignements à tirer, points à conserver/transformer, les forces/faiblesses/opportunités/menaces
- Savoir structurer le travail de préparation, faire le diagnostic du rapport de force, définir les objectifs et la “ZAP” (zone d’accord possible)
- Choisir les options tactiques et leur chiffrage, réfléchir au “plan de secours”
5. Se mettre en situation de jouer une négociation
- Maîtriser les techniques d’argumentation et de comportement dans les séances de négociation Gérer le rythme des concessions, identifier les techniques de déstabilisation
- Identifier ses propres attitudes, les comportements efficaces et inefficaces
6. Communiquer et garantir le déploiement d’un accord signé
- Informer et s’assurer que les Managers / les salariés ont compris le contenu de l’accord
- S’assurer que les Managers sont capables de faire face aux objections
Modalités
- Apports du consultant-formateur
- Autodiagnostic : profil de négociateur
- Mise en situation sur un cas fil rouge
Intervenants
![Anne-France Lucas](https://www.pactes-conseil.com/wp-content/uploads/2022/09/Pactes-Conseil-couleur-web-001.jpg)
Anne-France LUCAS
Dialogue social, Négociation collective, Prévention de l’absentéisme et de l’accompagnement du changement
Voir mon profil
![Antoine Werner](https://www.pactes-conseil.com/wp-content/uploads/2022/09/Pactes-Conseil-couleur-web-002.jpg)
Antoine WERNER
Spécialiste du Droit social et du dialogue social, de la négociation, de la détection des tensions et la gestion de crise sociale
Voir mon profil